Verkkoliiketoiminnan perustaminen on raskas vastuu. Ymmärrät, että sinun täytyy ajatella kaikkea etukäteen, mutta käytännössä eksyt siihen. Mitä pitäisi ottaa huomioon? Mikä tärkeintä, kuinka unohtaa? Miten riskit vältetään? Olemme koonneet kätevän tarkistuslistan, joka auttaa sinua menestymään.
1. Tee liiketoimintasuunnitelma
Kiinnitä huomiota niihin, jotka sanovat, että voit aloittaa ilman yksityiskohtaista suunnitelmaa. Rakentaisitko talon ilman suunnitelmaa? Se romahtaisi muutamassa vuodessa. Sama pätee sähköiseen kaupankäyntiin.
Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka sisältää:
● Hankkeen kuvaus. Projektin tyyppi, investointien määrä, takaisinmaksuaika ja tulosennuste;
● markkinaraon ja sfäärin analyysi ottaen huomioon trendit, odotukset, positiiviset ja negatiiviset tekijät;
● Markkinointisuunnitelma: tavat, joilla aiot mainostaa ja asemoida yritystä (ja siihen liittyvää budjettia), kohdeyleisöanalyysi, hinnoitteluargumentti;
● Kilpailija-analyysi: luettelo tärkeimmistä kilpailijoista, niiden vahvuudet ja heikkoudet, kilpailumenetelmät;
● Tuotteen ja myyntiprosessin kuvaus (toimittajien hankinnasta asiakkaille toimituksen järjestämiseen);
● Toimintasuunnitelma: täydellinen kuvaus projektistasi, mukaan lukien yrityksen pyörittämiseen tarvittavat resurssit;
● Rahoitussuunnitelma: viralliset laskelmat suunnitellusta toiminnasta: investointien määrä, varojen jakautuminen, suunnitellut menot ja tulot vähintään vuodeksi, investoinnin tehokkuus, toipumisajat jne. Jos aiot houkutella sijoittajan, tämä kaavio on liiketoimintasuunnitelman tärkein osa.
Lähde: freemalaysiatoday.com
2. Suunnittele online-liiketoimintasi rakenne
● Yksinomainen elinkeinonharjoittaja on yksinkertaisin muoto. Sinä johdat yritystäsi yksin, teet kaikki päätökset ja olet vastuussa tuloksista;
● LLC – yrityksen yhteisomistus. Jokainen kumppani osallistuu päätöksentekoprosessiin ja osallistuu siihen;
● Kumppanuus – lailliseen sopimukseen perustuvaa toimintaa. Kaikki osallistujat ovat sitoutuneet yhteiseen tavoitteeseen: voiton tuottamiseen.
Kun olet valinnut liiketoimintarakenteen, voit ilmoittaa toiminnastasi ja siirtyä seuraavaan vaiheeseen.
3. Valitse mitä haluat myydä
Jos olet suunnitellut liiketoimintasuunnitelmasi, tiedät tietysti jo mitä myydä, mistä tilata ja millä hinnalla tarjota sitä asiakkaille. Tässä tapauksessa puhutaan kuitenkin yksityiskohtaisesta tuotevalikoimasuunnittelusta, jossa otetaan huomioon tuotteiden ominaisuudet. Tee luettelo tuotteista ja opi toimittajilta tietoja ehdoista.
4. Valitse sähköisen kaupankäynnin alusta
Kun pääprosessit on suunniteltu, voit alkaa valmistautua sivuston kehittämiseen. Aloita valitsemalla online-myyntialusta. Kuinka edetä:
1. Määrittele liiketoiminta. Pieni kulmakauppa vai verkkosupermarket?
2. Harkitse sijoittelua: Kuka on kohdeyleisösi?
3. Arvioi suunnitelmasi kasvattaa liiketoimintaa.
Vastaamalla näihin kysymyksiin voit valita alustasi huolellisemmin. Voit aloittaa myynnin markkinoilla luomatta omaa sivustoasi. Esimerkiksi :
● AliExpress tarjoaa helpot pääsyehdot, ja sinun on tarjottava edullisia logistiikkapalveluita menestyäksesi liiketoimintaan;
● Amazon valitsee myyjänsä tiukasti: palvelulla on korkeat vaatimukset kumppaneiden, tavaroiden, hintojen ja palvelun laadun suhteen;
● eBay keskittyy enemmän kaupallisiin myyjiin ja asettaa heille tiukat vaatimukset.
Voit myös luoda oman verkkosivustosi erityiselle alustalle. Parhaiden alustojen arviot kootaan vuosittain: valitse sopiva ja määritä integroinnin ehdot.
5. Huolehdi verkkosivustosi tai markkinaprofiilisi brändäyksestä
Visuaalinen brändäys on menestyksen perusta. Uskollisen seuraajakunnan rakentaminen vaatii muutakin kuin vain loistavien tuotteiden tarjoamista kohtuuhintaan. Sinun on annettava henkilöllisyystodistus ja tunnustus. Luoda:
• nimi;
• logo;
• iskulause;
• Visuaaliset elementit.
Päätepiste sisältää sivuston otsikon, sosiaalisen median sivujen avatarit, viestimallit ja muita yksityiskohtia. Voit kehittää niitä ilman suunnittelutaitoja: esim. Logaster Logasterin logogeneraattori tarjoaa yksinkertaisen vaiheittaisen rakennusohjelman logon ja muiden brändäyselementtien luomiseen.
Muista, että sivustosi ulkoasun tulee vastata markkinarakoasi. Valitse esimerkiksi vaaleat värit lasten lelujen myyntiin ja neutraali värimaailma toimistolaitteiden myyntiin.
6. Valitse oikea verkkotunnuksen nimi
Ihannetapauksessa verkkotunnuksesi nimen tulisi vastata tuotemerkkiäsi. Mutta ollaan rehellisiä: on lähes mahdotonta rekisteröidä verkkotunnusta nykyään yksinkertaisella 5–7 merkin pituisella sanalla. Kannattaa etsiä muita vaihtoehtoja. Älä unohda:
● Otsikon tulee olla helppolukuinen;
● Mitä vähemmän symboleja, sitä parempi;
● Otsikon tulee osoittaa toiminta-ala;
● SözcüKun yhdistät merkkijonoja, varmista, että verkkotunnuksen nimi on selvästi luettavissa;
● Domainnimet eivät erota kirjainkoolla. Esimerkiksi, www.mondomaine.com, www.mondomaine.com vastaa;
● On erittäin suositeltavaa, että et rekisteröi teleskooppiverkkotunnusta toisen yrityksen tavaramerkillä, ellet pysty todistamaan, että sinulla on siihen oikeus.
7. Luo verkkokauppasivusto
Jos olet valinnut alustan, kehitysprosessi rajoittuu osioiden ja sivujen asetuksiin, jotka täytetään oikealla sisällöllä ja elementeillä. Tässä on joitain ehdotuksia:
● Luo sivuston pääosat: "Tietoja meistä", "Maksu ja toimitus", "Vaihto- ja palautusehdot", "Ota yhteyttä";
● Lajittele ominaisuudet temaattisten luokkien mukaan valinnan helpottamiseksi;
● Lataa tarvittavat asiakirjat: "Tietosuojakäytäntö", "Myyntisopimus" ja muut maasi lainsäädännön mukaisesti;
● Harkitse blogin luomista yleisösi houkuttelemiseksi ja säilyttämiseksi.
● Jokaisella tuotesivulla on oltava tuotteen kuvaus (täydellinen ja tekninen), valokuva ja hinta. On erittäin toivottavaa antaa tietoja saatavuudesta (jäljellä olevien kappaleiden määrä), toimituskuluista ja linkistä asiakkaiden arvosteluihin.
8. Mukauta ostoskoria
Tämä vaikuttaa helpoimmalta tehtävältä. Kuitenkin jopa "kärry"-painikkeen koolla on merkitystä kilpailuympäristössä. Tässä on joitain ohjeita intuitiivisen käyttöliittymän luomiseen:
● Helppo pääsy ostoskoriin: suuri kuvake ja näkyvä painike;
● Kätevä ja intuitiivinen ostoskorisivu;
● Mahdollisuus muuttaa järjestystä jokaisessa vaiheessa;
● Ei piilokuluja (hinta ei saa muuttua tapahtuman aikana);
● Selkeä käyttäjän navigointi;
● Älä pakota rekisteröintiä;
● Tarjoa vaihtoehtoisia tilausmenetelmiä (esim. puhelimitse).
9. Aloita edistäminen ja mainonta
Jotta voit myydä, sinun täytyy houkutella ostajia. Tätä varten sinun on kehitettävä kahteen suuntaan:
1. Lyhyen aikavälin näkökulma. Houkuttele asiakkaita nyt kontekstuaalisen mainonnan avulla. Luo mainoksia, mukauta kohdistusta, analysoi yleisön ja sitoutumisen tehokkuutta. Jos kaikki meni hyvin, saat tilauksia ensimmäisistä päivistä mainoskampanjan alkamisen jälkeen. Mutta muista: heti kun mainos loppuu, myös liikenne pysähtyy.
2. Pitkän aikavälin näkökulma. Viitata sivustoasi ja mainosta sitä sosiaalisissa verkostoissa. Toisin kuin kalliissa kontekstuaalisessa mainonnassa, asemasi parantaminen hakukonetuloksissa tarjoaa tasaisen virran ilmaisia vierailijoita sivustollesi. Voit muuntaa heidät asiakkaiksi.
10. Tue yritystäsi
Ei tarvitse rentoutua, vaikka kaikki sujuu hyvin, liikenne lisääntyy ja myyntiluvut ovat positiivisia. Itse asiassa suurin osa työstä on vielä edessä. Tässä on mitä sinun tulee tehdä tässä vaiheessa:
● Analysoi sivusto, tunnista ja korjaa virheet ajoissa;
● Tarkkaile tavaroiden saatavuutta varastoa täydentäessäsi;
● Seuraa trendejä ja innovaatioita, laajenna tarjontaasi;
● Työskentele asiakkaiden kanssa: vastaa arvosteluihin, vastaa kysymyksiin jne.;
● Kampanjoiden, kilpailujen ja muiden toimien järjestäminen;
● Työskentele analyyttisten tietojen kanssa parantaaksesi nykyistä ja tulevaa suorituskykyä.
ratkaisu
Nämä 10 vaihetta auttavat sinua jäsentämään ajatteluasi, valmistautumaan yrityksen perustamiseen ja tuntemaan olosi mukavammaksi työssäsi. Tämä ei tietenkään takaa 100-prosenttista menestystä: paljon riippuu vain päätöksistäsi ja toimistasi. Arvioi markkinoita, tarkista jokainen päätös ja siirry eteenpäin toteuttaaksesi suunnitelmasi.
Ole ensimmäinen, joka kommentoi